企业简介：

思源电气股份有限公司（以下简称“思源电气”）成立于1993年，是国内知名的专业电力设备供应商，国家重点火炬计划企业，公司主导产品及核心技术在世界上均处于先进水平，并为用户提供变电站完整解决方案。公司于2004年在国内上市，公司年盈利年复合增长率高达58%, 与同类的电力设备上市公司相比遥遥领先。那么，思源电气究竟怎样在市场竞争中随需应变？

面临挑战：

• 在电力行业，产品配置多，BOM层级多，涉及到的物料品种多，展开有上千种子项，产品的配套性较强，变化快，从项目评审到产品出库一般都在一两个月以上，其间订单变化十余次并不稀奇，如何形成一套有效应对变化、并在变化的情况下行之有效的管理体系非常重要。
• 对于电力行业工程投标是主要销售渠道，订单是典型的面向订单设计生产类型，投标报价就是关键又困难的环节，产品因涉及电器元件和钣金件比较多，用手工很难核价，工作量很大，消耗了设计人员大量精力，削弱了开发能力。
• 电力行业招标，销售合同是和省厅签订，发货是分别发给各电力站，有些合同与省厅结算，有些是与电力站结算，从销售订单到产品出库会对应多个客户，原来的软件没办法做到，成为合同管理一大难点。
• 因产品物料多、配套性强，需要随时掌握缺料状况，计划和生产的灵活性是应对客户变化的关键，但每周生产人员都通过频繁的生产调度会（俗称“救火会”）去解决缺件问题，花费了大量时间和精力。缺件的主要原因在于手工编制生产主计划不能全面考虑各个车间的实际情况，当客户需求经常变化时，编制均衡能力的计划很难，容易出现缺件各个车间互相等待、生产部门各时期任务不均的情况。

解决方案：

• 2006年思源电气开始应用K/3 WISE，集团和四家主体厂实现全面信息化，包括供应链、财务、生产计划、生产任务、成本管理、质量管理、OA、PDM接口等。
• 金蝶K/3 WISE提供了应对客户订单变化的有效管理方法：设计部根据客户变化修改物料和BOM，通过PDM接口实时传入K/3 WISE；尺寸、交期和数量等变化通过销售订单、生产任务单变更和改制应对，通过销售订单全程跟踪，实时掌控订单执行进度，如图纸交接、交期变更、发货、发票、回款、售后服务等信息，及与合同关联的生产信息，如装配缺件、采购执行情况、零部件生产情况、装配进度等，及时掌握销售订单成本和利润，即使客户需求多变，也能保证订单按时交付。
• 金蝶K/3 WISE解决了快速核价问题，以及订货单位、收货单位、结算单位区分的问题，在销售管理完善了合同档案管理、合同预警、合同综合查询等应用。
• 通过K/3 WISE计划体系，思源电气生产管理中心从调度转移到了计划，形成计划员与调度员，计划员与采购员的监督约束机制，加强需求预测，在编制生产计划、采购计划及库存控制上考虑客户需求变化和配套性，严格推行限额领发料制度，解决了配套缺件问题，消除了生产不均衡状况和车间之间等待情况。

应用价值：

• 计划系统敏捷高效。通过统一的计划体系，消除了物料之间采购和生产的不配套性，消除了零部件库存‘长短件’的问题，物料仓库中有效库存比例的下降。
• 信息系统提高了利润和资金利用率，降低了成本。与ERP应用之前的上年同期相比，我们的库存降低了20%， 资金周转次数提升了15%， 而短缺件次数降低了30%，生产成本降低7 %，利润增加10%。
• 电力行业招标难题迎刃而解。

K/3 WISE解决了电力行业集中招标、分散发货、分散结算的问题。

K/3 WISE解决了电力行业投标报价慢不准确的老大难问题。